Quanto mais o indivíduo se sente como parte integrante do grupo, mais facilmente pode tornar-se vitima da sugestão de massa. É por isso que as comunidades primitivas, que apresentam um alto grau de integração e identificação social, são altamente sensíveis a sugestões. Feiticeiros e mágicos conseguem, muitas vezes, submeter uma tribo toda a seu encantamento.
A maioria das multidões são influenciadas e hipnotizadas com muita facilidade, porque as expectativas e anseios comuns fazem crescer a sugestibilidade de cada membro do grupo. Cada pessoa tende a identificar-se com o resto do grupo, do mesmo modo que com o chefe, e isto facilita para este ter o povo sob suas garras...
O susto, o medo e o terror são antigos métodos para produzir hipnose, ainda usados por ditadores e demagogos. Ameaças, acusações inesperadas, bem como os longos discursos e o enfastiamento, podem abismar o espírito e levá-lo ao estado hipnótico.
Outra técnica corrente é trabalhar com palavras especialmente sugestivas, repetindo-as monotonamente. Desperte a autocompaixão! Diga ao povo que ele foi "traído" e que foi abandonado por seus chefes. De vez em quando, o demagogo trará gracejos, mas poucos. O povo gosta de rir. Gosta também de horrorizar-se e tem especial atração pelo macabro. Conte-lhe histórias sangrentas e deixe-o engolfar-se no tumulto de sensacional tensão. Ficarão todos, provavelmente, tomados de um enorme respeito pelo homem que os assusta e que está disposto a oferecer-lhes a oportunidade de libertá-los do terror emotivo. No anseio de se libertarem de um medo, de boa vontade submeter-se-ão integralmente a outro.
O rádio e a televisão aumentaram o poder hipnotizante de sons, imagens e palavras... O enorme poder hipno-sugestivo dos vários meios de comunicação em massa e do tremendo abalo que uma irradiação absurda, feita em tom sério pode provocar em pessoas inteligentes e normais.
Não é somente o poder sugestivo desses meios de comunicação que lhes confere o efeito hipnotizante que tem. Os meios de comunicação produzidos pela nossa técnica fazem do povo uma vata massa participante. mesmo quando estou só com meu aparelho, estou tecnicamente unido a uma enorme massa de outros ouvintes. Vejo-os com os olhos do espírito,identifico-me inconscientemente com eles e, enquanto estou ouvindo, sou uno com eles. Contudo, não tenho com eles contato emotivo direto. É em parte por essa razão que o rádio e a televisão tendem a eliminar as relações de ativa afeição entre os homens e a destruir a capacidade de pensamento, ponderação e reflexões pessoais. Agarram diretamente o espírito, não dando às pessoas tempo para a conversação calma e dialética com seus próprios espíritos, com seus amigos, com seus livros. As vozes do eter não permitem a libertadora reciprocidade da livre conversação e discussão e, assim, provocam o máximo de aceitação passiva — como na hipnose.
Muitas pessoas são hipnófilas, ansiosas por devanear e sonhar acordadas dia e noite; essas pessoas são presas fáceis da sugestão em massa. O discurso prolongado ou o sermão enfadonho ou debilitam os ouvintes e os predispõem para se submeterem ao enfeitiçamento das massas ou os tornam mais ressentidos e mais rebeldes. Os discursos longos constituem um recurso primordial do doutrinamento totalitário, porque o fastio acaba por romper as nossas defesas. Cedemos. Hitler usou, com enorme proveito, dessa técnica de hipnose em massa através da monotonia Falava indefinidamente e incluía longas e tediosas enumerações estatísticas em seus discursos. A oratória inflamada visa a despertar nos outros reações caóticas e agressivas. O demagogo não dá importância aos passageiros ataques verbais que lhe são dirigidos — mesmo a calúnia pode deleitá-lo — porque esses ataques o fazem figurar na primeira página dos jornais e aparecer aos olhos do público e ajudarão a aumentar o medo que lhe tem o povo. É melhor ser odiado e temido do que esquecido! O demagogo se beneficia das prolongadas e confusas discussões a propósito de seu comportamento; estas servem para paralisar o espírito das pessoas e para velar de todo o que realmente se passa por trás do demagogo. Quando isso dura o tempo suficiente, as pessoas se enfartam, amolecem, só querem dormir e de boa vontade deixam que o grande "herói" tome conta de tudo. O que vem depois pode ser o totalitarismo. De fato, o nazismo e o fascismo jogaram no medo do comunismo, para ganharem o poder que almejavam...
O barulho áspero e violento provoca fortes reações emotivas e destrói o controle mental. Quando o demagogo começa a esbravejar e a tresvariar, suas explosões tendem a ser interpretadas pelo público em geral como prova de sua sinceridade e dedicação. Mas essas manifestações, na sua maior parte, provocam justamente o contrário e não passam de um elemento de estratégia demagógica da luta pelo poder... Os dissidentes ficam cada vez mais com medo de serem descobertos. Aos poucos, as pessoas não mais se dispõem a participar de qualquer espécie de discussão política ou exprimir suas opiniões. No íntimo, já se renderam às aterrorizantes forças ditatoriais.
O demagogo fia-se, para alcançar sucesso, em que as pessoas tomarão a sério as acusações fantásticas que faz e discutirão, como se fosse realidade, o noticiário que ele difunde pela mídia, ou em quem serão atiradas, por suas acusações e imputações, a um tal estado de pânico, que nada mais farão do que abdicar do direito de pensar e verificar por conta própria. Fato é que o demagogo não faz apelo ao que há de racional e evoluído no homem: apela, isso sim, para o que nele é irracional e imaturo por excelência...
É mais do que um verdadeiro crime contra nós mesmos deixarmo-nos envolver em discussões sem fim nem direção e inevitavelmente ultrajantes, com homens que não estão preocupados com a busca da verdade, com o bem social e com problemas reais, mas sim em obter para si mesmos ilimitada atenção e poderio.
Para se defenderem dos ataques psicológicos contra a sua liberdade, as pessoas precisam, em primeiro lugar, de humor e bom senso. A aprovação firme ou a muda aceitação de qualquer estratégia provocadora de terror por ter como único resultado a ruína do nosso sistema democrático. A confusão solapa a confiança. Num país como o nosso, em que cabe ao público votante discernir a verdade, é absolutamente necessário um conhecimento geral dos métodos usados pelos demagogos para enganar e embair o povo.
Joost A.M. Merloo
